Uiteraard ben je als expert overtuigd van jouw vakkennis. Maar je hebt natuurlijk ook projecten in je agenda nodig om die expertise te bewijzen. En dat is vaak makkelijker gezegd dan gedaan. Hoe kan je gericht nieuwe klanten zoeken én vinden? We geven je graag 5 concrete tips mee!
Lees meer:
TIP 1: werk samen met een lead generator
TIP 2: verhoog je online zichtbaarheid
TIP 3: investeer in online campagnes
TIP 4: schrijf opvolgmails
TIP 5: wees correct en werk professioneel
CONCLUSIE: hoe vind ik nieuwe klanten?
TIP 1: werk samen met een lead generator
… zoals Solvari! Een lead generator levert jou de leads aan. Zo hoef jij niet zelf op zoek te gaan naar potentiële klanten. Met onze pakketten ontvang je een bepaald aantal leads per week. Of je kiest je leads in onze Marktplaats! Het enige wat je zelf nog moet doen? De offerte opmaken en de deal sluiten!
TIP: bij Solvari krijg je een eigen bedrijfsprofiel waarop je allerlei bedrijfsinformatie kwijt kan. Vermeld je specialisatie, werkgebied, laad foto’s van realisaties op, … en maak je online visitekaartje compleet.
Voordelen
Serieuze opdrachten van potentiële klanten
Een gevulde agenda het hele jaar door
Minder tijd verspillen aan marketing en administratie
Eigen accountmanager voor je vakbedrijf
Nadelen
Variërende creditprijzen o.b.v. vraag-aanbod
Een lead is nog geen klant
Case-study: succesverhaal samenwerking Z8 Water met Solvari
Al zo’n 2 jaar lang neemt Z8 Water leads af bij Solvari. De kern van deze samenwerking? Een correcte afstemming van hun groeidoelstellingen met de mogelijkheden en tips van Solvari. Zo lukt het hen om 100 à 150 aanvragen per maand extra te genereren. Wat neerkomt op tientallen nieuwe klanten. Die krijgen ze echter niet zomaar. Z8 Water neemt actief zelf contact op met alle leads en bouwt zo aan hun vertrouwen als bedrijf. Zo snijden ze een nieuw klantensegment aan en groeien ze langzaam maar zeker uit tot de grootste waterontharderspecialist in Zuid-Limburg!
Benieuwd naar dit succesverhaal? Lees dan hier verder.
TIP 2: verhoog je online zichtbaarheid
Online zichtbaarheid is cruciaal om je bedrijf op de kaart te zetten. Particulieren die op zoek zijn naar een vakspecialist starten hun zoektocht doorgaans op het internet. Maak daarom van online zichtbaarheid een topprioriteit. Dat kan op verschillende manieren: een eigen website, een Google My Business-account, Instagram, Youtube, Facebook, ... Kwalitatieve content die slim inspeelt op de noden van je doelgroep is de eerste stap naar meer klanten.
Voordelen
Effect op lange termijn
Belangrijk voor een goed en betrouwbaar imago
Nadelen
Vergt de nodige tijd & expertise
Goede opvolging is belangrijk
TIP 3: investeer in online campagnes
Jouw aanwezigheid op online en sociale platforms met kwalitatieve content is een stap in de goede richting. Wil je alles in een stroomversnelling brengen en in korte tijd veel klanten binnenhalen? Dan gaat het plaatsen van online advertenties hiermee hand in hand. De bekendste zijn advertenties op Google of op sociale media (bv. Instagram of Facebook Ads).
Voordelen
Snelle en directe resultaten
Campagnes specifiek voor jouw bedrijf & specialiteit
Mogelijk om te testen wat wel of niet werkt
Nadelen
Flinke investering
Slechts aanvulling op andere marketingtechnieken
Vergt een professionele website, social media, ...
TIP 4: schrijf opvolgmails
Opvolgmails lijken verloren tijd, maar niets is minder waar! Heb je al een tijdje niets meer gehoord van een potentiële klant? Dan loont het de moeite om te vragen of ze alles goed ontvangen hebben. Pols even naar de reden van de lange stilte: zijn er onduidelijkheden over de factuur? Zijn ze niet tevreden met het verstrekte advies? Of kozen ze misschien voor een andere vakspecialist? Het is belangrijk om interesse te tonen en zo betrouwbaarheid uit te stralen.
Voordelen
Geen dure software programma's nodig
Inzichten uit de statistieken van je mails
Een sterke band met je doelgroep
Nadelen
Arbeidsintensief
Veel administratie om op te volgen
TIP 5: wees correct en werk professioneel
Vakwerk zorgt voor blije klanten. En blije klanten zijn de beste ambassadeurs voor jouw bedrijf. Niet iedere particulier is op zoek naar de laagste prijs voor de klus, maar ze zijn wel allemaal op zoek naar een expert die kwalitatief werk aflevert.
Het is waardevol om je klanten aan te sporen een review te schrijven. Positieve reviews zorgen voor meer vertrouwen in je bedrijf en vormen een belangrijk startpunt voor particulieren om te bepalen of ze al dan niet met jou gaan samenwerken.
Voordelen
Kost niets
Werkt erg doeltreffend
Nadelen
Geen garantie dat de klanten reviews schrijven
Reviews kunnen ook negatief zijn
CONCLUSIE: hoe meer klanten vinden voor je bedrijf? Vertrouw op Solvari!
Wil je meer klanten aantrekken? Dan bestaat er jammer genoeg geen kant-en-klare oplossing. Het beste resultaat? Dat bekom je door verschillende marketingstrategieën met elkaar te combineren. Wist je dat je bij Solvari kan kiezen voor een formule op maat? Kies bijvoorbeeld zelf je klussen uit in onze Marktplaats of ga all-in voor uitgebreide automatische campagnes. Wat je ook nodig hebt voor jouw groeiplannen: bij ons is het mogelijk!
Hoe ga je te werk? Registreer je bedrijf dan via de onderstaande link. Binnen enkele werkdagen neemt 1 van onze acquisitie managers contact met je op. Samen bespreken jullie de mogelijkheden en de groeikansen met Solvari. Op basis daarvan bepalen jullie samen het pakket en het aantal credits.
